(Senior) Key Account Manager (m/w/d) Region West / NRW | 100 % Remote

MicroNova ist seit über 20 Jahren exklusiver Vertriebspartner für die IT-Management-Lösungen von ManageEngine in Deutschland. Unser Portfolio umfasst Lösungen für IT Operations, Endpoint Management, IT Security und Service Management. Wir unterstützen Kunden bei der Auswahl, Installation und Inbetriebnahme der ManageEngine-Lösungen.

Als (Senior) Key Account Manager verantwortest du den strategischen Ausbau bestehender Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld sowie die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Nordrhein-Westfalen (NRW).

Klingt spannend? Dann werde Teil unseres KAM-Teams!

• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bis zum Abschluss inklusive Verhandlungsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
• Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen 
• Beratung, Konzeption sowie Durchführung von Produktpräsentationen und Demos beim Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit den Produkt-Teams von ManageEngine
• Repräsentation von MicroNova und ManageEngine auf Messen und Events

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare IT-orientierte Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen im IT-Management-, Infrastruktur- oder Security-Umfeld
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau und der Entwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung im direkten Austausch mit Softwareherstellern sowie im Management komplexer Vertriebs- und Kundenprozesse
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicheres Auftreten sowie ein gutes Gespür für komplexe Kundenanforderungen
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 30 % in NRW) und Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• 100% Remote-Work & flexible Arbeitszeiten 
• Attraktives Fixgehalt + Provisionszahlung 
• Dienstwagen oder Car Allowance
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Gestaltungsspielraum
• Strukturiertes Onboarding & persönliches Mentoring
• Arbeiten innerhalb der EU für bis zu 6 Monate pro Jahr
• 30 Tage Urlaub 
• Individuelle Förderung und echte Entwicklungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsangebote
• Bike-Leasing, Corporate Benefits und Team-Events